Se você tem um escritório jurídico, saiba que é possível e permitido realizar ações de marketing para divulgar os seus serviços.
No entanto, de acordo com a OAB, é importante respeitar os limites impostos pelo Estatuto da Advocacia, Regulamento Geral, Código de Ética e Disciplina.
Dessa forma, você pode, por exemplo, impulsionar um conteúdo relevante em suas redes sociais. Essa é uma das principais maneiras de expandir a popularidade do seu escritório jurídico.
Um tema muito caro aos operadores do Direito. Afinal, um escritório de advocacia é uma empresa como qualquer outra. Por isso, em algum momento, necessita realizar a prospecção de novos clientes.
É nesse cenário que você tem a possibilidade de utilizar diferentes estratégias e obter os melhores benefícios do marketing para o seu empreendimento.
Caso você ainda não tenha familiaridade com o tema, é importante entender conceitos básicos.
O que é marketing jurídico?
Esse tipo de estratégia não difere muito das utilizadas por grandes empresas. Em resumo, é uma maneira dos profissionais do Direito se mostrarem ao mercado.
Por meio de um planejamento de comunicação, você pode apresentar ao seu público-alvo quais são as suas especialidades.
Hoje, umas das principais formas de executar o marketing para o seu escritório jurídico é por meio de artigos, que podem ser publicados em blogs, sites especializados e em redes sociais como o LinkedIN.
Neles, você tem a oportunidade de abordar um tema específico e mostrar as melhores soluções jurídicas.
Uma das principais vantagens na criação de conteúdos relevantes é a mudança na percepção dos leitores. Com o tempo, eles podem considerar você ou os produtores de conteúdo do seu escritório como referências no assunto.
Razões para investir no marketing jurídico
1 – Ganho de autoridade
Uma vez que você produz conteúdo sobre temas jurídicos, sobretudo nas redes sociais, os outros profissionais da área e possíveis clientes começam a enxergá-lo como especialista em um determinado assunto.
Isso faz toda a diferença para o seu negócio. Aliás, não há razão para não tratar um escritório como um empreendimento. Afinal, ele é.
Quanto mais autoridade sobre o tema você tiver, com diversos artigos publicados, por exemplo, maiores são as chances de você realizar o marketing do seu escritório jurídico com excelência.
2 – Fidelização da clientela
É por isso que empresas como a Coca-Cola ou Apple investem bilhões de dólares em marketing. Muitos podem imaginar que essas empresas não necessitam de divulgação.
Na verdade, ocorre o oposto. Elas entendem que manter um cliente fiel, além de vantajoso, é menos custoso para os cofres do empreendimento.
Essa regra vale para negócios bilionários, e vale também para escritórios jurídicos. Portanto, investir em uma boa comunicação nas redes sociais, na produção de conteúdo relevante e promover a melhor relação com o cliente é fundamental para a saúde financeira e institucional do escritório.
Como utilizar marketing nas redes sociais em seu escritório jurídico?
1 – Escolha a rede social que melhor se aplica ao seu escritório
Existem tantas redes sociais hoje em dia que é até complicado verificar quais delas são as mais apropriadas. Por isso, antes de investir no marketing, escolha aquela que esteja mais alinhada aos seus objetivos.
Se a missão for ter um conteúdo mais leve, e com o foco no público-jovem, o Instagram pode ser uma excelente opção.
Por outro lado, é possível encantar os clientes com ótimos artigos compartilhados no LinkedIN. Muitos diretores de empresas e tomadores de decisão utilizam essa rede. Com isso, ela é uma das mais indicadas para quem administra um escritório jurídico.
2 – Produza conteúdo de qualidade
As pessoas acessam as suas redes sociais para se conectar a outras pessoas e também para consumir conteúdo. Entretanto, com tantos posts publicados a cada segundo, é impossível para elas manter a atenção a tudo. Por isso, é fundamental que seu escritório faça publicações relevantes sobre o tema.
Criar diversos posts apenas para preencher algum feed não vai lhe trazer nenhum resultado. O que faz a diferença é o compartilhamento de um conteúdo que possa impactar no dia a dia das pessoas.
3 – Conheça o seu público
Conhecer a audiência é a peça-chave para algum sucesso nas redes sociais. Por isso, muitas empresas utilizam ferramentas como o CRM.
Por meio dela, é possível conhecer o perfil de cada cliente. Afinal, sempre que um deles interage por meio de redes sociais
- Facebook Messenger,
- Instagram,
- WhatsApp.
O software faz o arquivo de todas essas interações. Dessa forma, você pode reconhecer quais são as dúvidas mais frequentes e até mesmo analisar quais conteúdos poderiam fazer sucesso com esse público-alvo.
Portanto, investir em boas ferramentas e diferentes estratégias para o marketing do seu escritório jurídico é uma das melhores ações que você pode realizar.
Quanto maior o número de pesquisas sobre o mercado você fizer, mais simples será a sua conexão com o público-alvo. Nesse sentido, não tente adivinhar o que o cliente deseja. Ofereça o que ele realmente procura.